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山西天生制药有限责任公司招商手册 |
山西天生制药有限责任公司是一家有着50年经营历史的老字号中成药企业，是国内规模较大的阿胶系列产品、中成药的生产基地。
公司现有130多个生产批文，其中有16个属于国家中药保护品种和国内独家品种。现首次将其中部分产品进行招商代理。
一、成为天生产品省级代理应具备的条件？
1、你对所选择的市场资源必须熟悉，由于此次招商的产品既适于拥有医院资源的代理商也适于拥有OTC操作资源的代理商。所以，要求您要有一定的市场资源。拥有市场资源的有力证明是您的产品销量。
2、您对选择的产品所涉及的科室或零售终端有一定的了解，最好曾运作过同类产品。
3、熟悉药品招商办法，有招商的经验和经历。
4、有创业激情，成就事业的理想，想站在更高的平台上运作市场。
5、愿意投入市场保证金，以保证自身市场不受冲击并防止和惩罚窜货者。
二、你与天生制药是一种什么合作关系？
你与天生制药就某个产品在你所选择的市场投资运作，你取得该产品在该区域的总代理权，你以代理商的身份与天生制药发生底价代理购销关系，并将这些市场作为当地的样板市场，在你不能直接覆盖的区域，你以天生产品总代理的身份，代表天生进行招商，此合作结束，在合作规定的条件下保证金全部退还给你。
三、你可以得到天生制药哪些支持？
1、公司有完善的销售后勤及财务结算支持，您可以采取以天生公司省级经理的身份进行工作，也可以将产品发至您所需要的商业公司由您自己完成销售过程。如你以公司省级经理的身份工作，我公司将负责货物的发放、开票、回款、与您结算等工作。
2、天生制药设在山西榆社，营销中心在太原市高新技术开发区，所有的生产线都已通过GMP认证，有足够的生产能力支持，会向你及时供给合格的产品。
3、启动市场前的市场调研和市场定位、资料支持是必不可少的，我们可以为您提供一条龙的前期市场支持，也可以为您的销售队伍提供培训支持。
四、天生制药产品总代理首批提货额度。
产品地区独家总代理必须满足首批进货额度，首批进货额度是根据你选择的产品不同，市场区域大小不同，市场潜力不同，会有差异。
六、作为天生产品总代理，你能得到哪些回报？
1、 年底价回款达到30万元（含），按回款额的1%返点，作为市场运作费。
2、年底价回款达到30万以上至50万元，按回款额的2%返点。
3、年底价回款达到50万元以上至100万元，按回款额的3%返点。
4、年底价回款达到100万元以上，按回款额的4%返点。
七、通过什么流程才能与我们合作？
1、你可以先访问我们网站的相关信息，有兴趣时再来电话，与我们进行初步洽谈。洽谈时你可以提出你的建议和要求。（网址：www.sxtszy.com）
2、你可以选择产品，在你有可能选择的市场内做调查，树立你的信心。
3、你可以与我们详细洽谈，并签定合同。
八、产品目录和市场保证金及底价表：
| 品名 | 规格 | 包装规格 | 最高零售价 | 首批提货量 |
| 阿胶生化膏 | 200ml×2 /盒 | 10盒/件 | 170元/盒 | 20件 |
| 阿胶远志膏 | 200ml/件 | 20瓶/件 | 27.5元/瓶 | 50件 |
| 参芪阿胶胶囊 | 12粒×3/盒 | 180盒/件 | 41元/盒 | 20件 |
| 丹苓补骨胶囊 | 12粒×3/盒 | 120盒/件 | 78元/盒 | 10件 |
| 急肝退黄胶囊 | 12粒×3/盒 | 240盒/件 | 39元/盒 | 30件 |
| 复方茵陈糖浆 | 100ml/瓶 | 20瓶/件 | 自主定价 | 50件 |
九、其它相关说明。
1、手续证明
公司提供代理商销售本公司产品所需的一切合法的销售手续，包括公司及产品的证件、证书、质量标准、生产批件、药检报告、广告批文、授委托书以及增值税发票等。
2、质量保证
公司对经销产品的质量全程负责，提供符合国家质量标准和国家药品管理所规定的包装规范、优质的产品。
3、退货支持
公司承诺按照GMP要求严格执行退货规定。
4、服务承诺
（1）公司保证及时发货、开票及返利，并建立严格的服务，管理规范。
（2）公司建立严格的代理商档案管理制度，并制定走访制度。
5、市场保护
公司制定和执行严格的市场保护措施，在代理商区域内该代理商提货，同时协调各代理商的关系，防止产品的窜货现象。
6、策划支持
（1）公司为您提供量身订做的营销方案，以我们的合力做到优势互补协助各区域代理商共同开发市场。
（2）公司根据产品渠道特点负责办理和提供必要的展品证件（如：国家中药保护品种、国家医保产品、OTC目录产品等）
7、政策统一
公司在代理政策上，严格保护各区域代理商，创造公正，公平的市场环境，并保证代理政策在代理期限内的稳定性。
8、利益保证
（1）公司提供具有竞争力的产品运作空间，制定合理的价格体系，给代理商留有广阔的利润操作空间。
（2）凡加盟天生制药的代理商、经销商可优先选择代理或经销我公司陆续上市的新品种，以求实现长期、稳定的合作关系。
（3）根据市场开发的不同阶段、代理额度的完成情况，公司给予代理商相应的优惠激励支持。
山西天生制药有限责任公司
二00六年十月
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